Дэн Кеннеди - Как делать миллионы на идеях
Список-резюме стратегий относительно того, как стать миллионером
№ 1. Диверсифицировать маркетинг, чтобы в полной мере задействовать все, что только может представлять ценность в глазах потенциального потребителя.
№ 2. Многообразие противопоставить лени.
№ 3. Смелый (не вялый) сбыт.
№ 4. Нужно, чтобы все было предельно просто.
№ 5. Превратите чувство гнева, которое вы испытываете к своему врагу, в огромные возможности для обогащения.
№ 6 Торгуйте временем.
№ 7. Предложите потребителю исключительные гарантии.
№ 8. Застолбить за собой какую-нибудь позицию, обеспечивающую лидерство.
№ 9. Будьте внимательны!
№ 10. Даже если ваш бизнес не включает оказание услуг, добавьте в него этот компонент и всячески подчеркивайте его значение.
№ 11. Творческое соединение того, что раньше считалось несоединимым, может привести к прорыву в бизнесе.
№ 12. Задействовать «плюсинг».
№ 13. Чтобы стать Мистером возмутителем спокойствия, не обязательно причинять кому-то зло.
№ 14. Нарушайте установленные правила!
№ 15. Другие могут критиковать вас, но вы в первую очередь прислушивайтесь к голосам потребителей.
№ 16. Пинок, еще пинок, еще пинок…
№ 17. Иметь ясную цель.
№ 18. Обращать внимание не только на рост, но и на другие возможные приоритеты.
№ 19. Вы уверены, что хотите быть первопроходцем?
№ 20. У каждого из нас есть в запасе такие активы, как опыт и страсть к чему-то, и это стоит рассматривать как главные составляющие при выборе сферы своего будущего бизнеса.
№ 21. Превратить свою страсть в деньги.
№ 22. То, что вы принимаете как должное, потому что уже давно это знаете, может восприниматься как откровение и представлять огромную ценность для кого-то, кто этого не знает или не понимает. Нельзя недооценивать информацию, которую вы можете предложить людям.
№ 23. Если вы собираетесь что-то изобретать, начните с изучения соответствующего рынка, а уж потом изобретайте.
№ 24. Обращать внимание на появляющиеся новые тенденции.
№ 25. Выявлять скрытые активы и возможности.
№ 26. Если вы не будете навязываться людям, то ничего не получите.
№ 27. Мыслить масштабно.
№ 28. Сделать так, чтобы для вас продавали другие.
№ 29. Каждый раз, когда вам предоставляется возможность, любым путем, во всякое время бесплатно приобретайте новых потребителей.
№ 30. Выбрать разные форматы информационной продукции и установить на них цены, которые соответствовали бы потребностям и возможностям рынков, на которых вы собираетесь работать.
№ 31. Продавать одни и те же сведения в виде ряда разной информационной продукции и по разным ценам.
№ 32. Развивать внутри бизнеса его вертикальные структуры.
№ 33. Использование частных торговых марок – вот поистине фантастический путь обеспечить лавинообразное распространение продукции, причем без рекламы и при минимальных расходах на маркетинг.
№ 34. Попробуйте создать свои собственные «курсы-скороходы».
№ 35. Каждый может найти способ, как «раскрутить» себя. Нельзя недооценивать этот фактор лишь по той причине, что сами вы не клюете на эту удочку, не следует также игнорировать его только потому, что это требует усилий, ведь главное – это результат.
№ 36. Найти способы использовать всю мощь телевидения – этой самой великой силы в американском обществе.
№ 37. Взять на себя всю ответственность как за успех, так и за крах собственных идей.
№ 38. Успех порождает успех.
№ 39. Правильно используйте информацию, особенно ту, которую получили благодаря неудачам.
№ 40. Никакие, даже самые великолепные, продажи не сделают вас миллионером, если вы совершаете неразумные покупки!
№ 41. Искать любые пути, чтобы уберечь свой капитал от перехода в категорию «замороженных» активов, и стараться вложить его в продуктивную рекламу, маркетинг и продажи.
№ 42. Мудро инвестировать в создание ценностей.
№ 43. Применяйте синергетической эффект!
№ 44. Открывать и использовать формулы.
№ 45. Цена не покажется слишком высокой, если будет высоким качество продукции.
Резюме ключевых стратегий относительно 8 наилучших способов, с помощью которых можно разбогатеть в Америке
В первой главе приведен обзор 8 наилучших способов, используя которые можно заработать миллионы на своих идеях. Читая эту книгу, вы имели возможность учиться на примерах людей и компаний, которые сумели не упустить подвернувшиеся им благоприятные возможности. Обратите внимание на перечень ключевых стратегий и идей, которые вы, надеюсь, взяли на заметку и которые рассматриваются в данном случае применительно к каждой из указанных 8 возможностей.
1. Превратить самый обыкновенный бизнес в совершенно необыкновенную машину для получения денег
• Использовать выгодные для потребителей цены и предлагать им еще более выгодные блага.
• Строить маркетинг на «неотразимых» предложениях.
• Создавать дополнительные аспекты прибыли.
• Диверсифицировать усилия в области маркетинга.
• Постоянно прислушиваться к мнению потребителей и реагировать на него и словом, и делом.
• Сознательно делать ставку на надежных, долговременных потребителей.
2. Установить полный контроль в сфере своей продукции или своего бизнеса
• Сначала определиться с выбором рынка, а уж затем подобрать для него продукцию (большинство людей поступают наоборот).
• Подобрать продукцию (и бизнес), используя проверенные критерии относительно получения наибольшей прибыли.
• Вести переговоры относительно тщательно выбранных, попадающих в самую точку исключительных прав таким образом, чтобы игра для вас была беспроигрышной, но это было бы выгодно производителю и любой другой стороне, которая предоставляет вам эти права.
• Запомните: если не будете просить, ничего не получите!
3. Получать прибыль от бизнеса, работающего в сфере услуг, или включить услуги в практику вашего бизнеса
• Мыслите широко! (Сфера услуг не требует, чтобы вы оставались в рамках малого бизнеса.)
• Предлагать такие услуги, которые помогали бы людям утрясать самые неприятные проблемы.
• Разработать услуги, которые позволят людям экономить время.
• Делать ставку на специализацию.
• Максимально задействовать свои таланты.
4. Задействовать «клонирование» и все другие способы расширения бизнеса
• Не забывать о том, что базой для достижения успеха может стать удачное «клонирование». Это проверенная, прочная система, которую можно использовать многими способами.
• «Клонируйте» также свои знания, методы и отношения с другими людьми.
• Преобразуйте ваш бизнес (или систему) для получения денег таким образом, чтобы его можно было «в готовом виде» передать другому человеку.
5. Войти в увлекательный мир прямого маркетинга
• Обойтись без посредников и сложной системы распределения, вместо этого установить непосредственный контакт с конечным потребителем.
• Использовать маркетинг как средство сбора данных о клиентах.
• Пробовать – и тут же делать выводы, пробовать – и снова делать выводы.
• Получить возможность заглянуть в чужие базы данных и воспользоваться уже налаженными отношениями с потребителями.
6. Превратить информацию в миллионы долларов
• Самая востребованная в наше время продукция – это информация.
• Научитесь «упаковывать» и продавать информацию, делая акцент на публикациях по заказу, что обеспечит вам мощные финансовые рычаги.
• Если вы знаете, как именно можно что-то сделать, значит, у вас есть базис для создания прибыльного бизнеса в области информационного маркетинга.
• Если вы не собираетесь целиком и полностью заняться информационным бизнесом, обдумайте, по крайней мере, возможность включения информационной продукции (или маркетинга) в ваш существующий бизнес. Добавьте информационную составляющую к вашей продукции или нескольким видам продукции.
7. «Раскрутка»
• «Раскрутка» – это весьма значимый фактор в деле выстраивания бизнеса даже без привлечения средств традиционной рекламы и маркетинга. Поэтому стоит взять этот метод на вооружение как сам по себе, так и в сочетании с другими методами.
• Найдите способ ввести такой элемент, как «нарушение спокойствия», и «раскрутка» будет обеспечена.
• Радио вещает на всю Америку. Сделайте ставку на использование ток-шоу!
8. Умение сочетать разные факторы
• Очень редко удается достичь богатства, используя только один какой-нибудь подход. Если какая-то идея приносит миллионы, то почти всегда за этим стоит умение творчески сочетать разнообразные факторы.
О книге Дэна Кеннеди
